湖南工学院毕业生江勇创业启示录

用借来的3万元开始创业，仅仅10年，公司就成功上市。41岁的湖南工学院毕业生江勇，成了业界的神人，更成了学弟学妹们心中的偶像。

为什么能迅速成功？有什么经验教训？能给今天人数日增的大学生创新创业，提供什么样的启示？这个暑假，记者多方联系，当面采访了江勇——开元股份董事长。

要有拼命往外挣的“冒”劲

1999年大学毕业的时候，学财务的江勇是被分配了工作的——老家衡阳的一个企业，但不安于现状的他毅然南下，自谋职业。

没想到这工作一找就是三个月，最后只好在广东增城的一家小型服装企业落脚，而且不是做会计，做仓管。

20岁，实在是太年轻了，工作3个月的时候，他不小心发错了一批货，差点被炒。

一个偶然的机会，2001年江勇进入知名企业“梦特娇”，那是家大型的国际品牌管理公司，鼎盛时期有近万家门店，仅财务人员就有40多个，年轻的江勇能在这谋到一份职业就不错了，没人注意到他。

但江勇寻找一切机会千方百计要“冒”出来。

做往来会计时，每月出销售报表，他永远是40多人中最快的一个；财务总监让做各种制度、方案等，别人是避之惟恐不及，小会计的他总是不声不响地“交卷”；集团开展读书活动，要求写读了“一个卖报老汉的营销故事”后的读后感，他买尽了市场上能找到的《销售与市场》杂志，反复研读，最后在上万人的集团公司里脱颖而出：第二名。

就是靠着这份要拼命往外挣的“冒”劲，7年时间里，江勇跑工厂、跑门店，经历了产品从研发、生产、仓储到上架、销售等全部过程，从普通会计、主管，一直做到经理、总经理助理、财务总监、董事长助理。

那时央视正好在播放一档节目：赢在中国，其“励志、创业”的两大主题词，让年轻的江勇，创业“春心”再次萌动。

选择什么项目？

一次闲聊，他问自己的小助手，“账做得不错，哪个学校毕业的？”“没上过大学。”小姑娘说自己是在一个名叫“恒企”的培训机构里学习的。

“就是它了。”凭着近十年的专业实战经验，江勇果断决策。

要有甘于吃苦的“韧”劲

谁知2008年金融危机爆发，他所有的资金在股市里全部蒸发。

江勇永远记得那一天，2008年10月5日，亏得血本无归的他将车开进地下室停车场，坐在车里整整一个小时不敢回家。

同做财务的妻子那时已怀有身孕。有天中午，江勇临时回家，发现妻子的午饭竟然只是一碗白米饭和一小碟生抽。江勇眼圈红了，发誓一定要重新站起来。

这个时候还要创业？

他依然果断辞职。

花3万元，他买下了“恒企”70%的股权。

就连这3万元，他也是借的。

2008年11月7日，29岁的江勇，满怀激情和梦想，开始了自己身无分文的创业之旅。

第二天，是“恒企”本月培训班招生的日子，江勇穿上自己结婚时穿的西装，走进了自己的办公室兼教室。

那一整天，他只等来两个学生，收到学费1800元。这就是这个月的全部收入。

真是欲哭无泪。

倔强的江勇不服输。

他到处调研，重新修改课程和教案，花400元钱在当地报纸上登了个一指大的小广告，印了上百张黑白宣传页，还免费亲自上了节公开课。

效果初显，第二个月，他招到了16名学员，学费也上调为每期1100元。这个月，营业收入猛增到17600元。加上他还同时帮7家公司做账，小公司终于活下来了。

第二年，他拉来了也是会计的妻子，拉来了同班同学冯仁华夫妇，又分期付款花15万元买下了“恒企”另外的全部股份。

那真是一段激情难忘的岁月。

4个满怀梦想的年轻人，租住在一套50多平米的旧房子里，白天轮流上课，课后讨论课程设计，修改教案，深夜里两个男人骑着自行车满大街贴广告、两个女人再帮着别的公司做账，那一年，江勇和冯仁华一共贴了40多万张广告单。他们独创的“真账实操+强化训练+职业素养训练+就业推荐甚至包就业+手把手指导+终生就业辅导”的全景式人才培养服务模式，也让生源一次次爆满。

就这样，一年过去，公司成了柳州最知名的会计培训机构，净赚40多万元。之后几年，公司先后在南宁、衡阳、广州等地开新校区，到2012年，就到了102家，培训的学员达数万人。

要有断喙拔翅的“狠”劲

这些数字看起来都很漂亮，但江勇自己心里很清楚，其实企业还很脆弱，今年5月28日，江勇在给全国学员们的第一课中，讲授了自己“10年成为上市公司董事长的三步曲”，他说：“在有90家校区时，账上才10万元，稍有不慎，下个月就发不出工资。”

下一步怎么办？还仅仅只是扩张校区？

“新东方”也是培训机构，为什么能生机勃勃，且在美国上市？

2009年，江勇专程到“新东方”考察学习。

“产业经营是加法，资本运作是乘法。”浸淫股市多年，又因为培训，深入了解了无数公司的发展轨迹，江勇深刻地认识到，只有不断创新，跟上资本市场发展的步伐，才能不被市场所淘汰，才能实现心中的梦想——成为会计培训行业的“NO.1”。

2013年8月22日，国务院通过了上海自由贸易试验区的方案，4个月后，江勇果断把公司搬到上海——因为教育培训机构只有在这才有可能上市。

“日子蛮好过的，为什么要上市？”许多人不解。因为当时的恒企，已经拥有180家校区，1000多名员工，收益相当好。但如果要上市，则必须按要求严格规范管理，这不仅要花费巨大的精力，还将直接导致经营成本的上升。

江勇没有直接回答高管们的疑问，他只是发了个朋友圈：“鹰40岁时，爪子老化翅膀沉重，无法捕捉食物；但是勇敢的鹰没有沉沦，而是断喙拔翅，痛后新生。鹰的生命历程告诉我们：公司也好个人也罢，要想获得一个长久的生命力，就必须不断地自我更新，勇敢改变。”

此后整整3年，江勇朝着“上市”目标，玩命地努力，东奔西走，左冲右突。眼看着要成功了，又最后功亏一篑。

也是吉人自有天相。位于湖南的上市公司“长沙开元”有意转做教育，江勇敏锐地抓住这个机遇，终于，2016年12月15日，“恒企”被“开元”收购，并购重组获证监会审批通过，交易金额为12亿元。

从3万元到12个亿，在创业板块成功重组上市，江勇缔造了一个创业神话。但是他并不满足，此后几年，他不断加持，最终将“开元”原有的制造板块成功剥离。2019年9月25日，江勇正式出任“开元股份”董事长。（中国教育报—中国教育新闻网记者李伦娥）

作者：李伦娥

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