想创业？去找用户的痛点吧，这是创业之前最重要的准备工作

有不少人提到过曾经想要开一家小店，比如：奶茶店、刨冰店、服装店等等。毕竟现在是地摊经济嘛，万民皆可创业。
雷军说：“只要站在风口上，猪都能飞起来”。所以大家即使没真正地干起来但至少梦想过。
但是想过要创业和创业能成功是一码事吗？根本不是。
王兰看到现在消费者这么喜欢网购，也想在淘宝上开个小店，靠着在网上卖包赚到差价，因为她手里有包包代工厂的货源，而且别的人做这种生意，做得风生水起。她自己也尝试在网上挂着，也想过要去向批发者推售，但后来不了了之，以失败而告终。
那么，站在风口上，那么多猪没有飞起来，主要原因是什么呢？刘耕老师这本《创业第一步的前1步》告诉你，创业是需要知识储备和智慧的，需要掌握关于行业的信息、数据、知识，更需要的是，对知识的恰到好处的运用，并发挥到极致的智慧！

具体说来:
首先是要有独立思考能力，不要赚快钱

现在很多做生意的朋友，经常换项目，换行业，盲目跟风，踩着别人的脚印，去抄袭复制别人，把别人的产品、技术或模式直接拿过来，模仿照搬。
坦白讲，靠跟风、跟着大趋势走、跟在别人的后面有样学样，还真有很多成功的。比如疫情开始后许多企业开始生产口罩、卖口罩。就赚了不少钱。还有，比如一夜之间遍地开花的网红奶茶店等，各种网红美食、网红游乐项目，也是如此。
但问题是，这样做，有的人成功了，有的人失败了。
所以问题不是跟风或者不跟风，有自己的思考和判断才是最重要的。“创新乏力的人走到哪，‘大环境’都不好。”
菜市场有的店铺，经常变化自己的经营类目，见周边什么买卖有人气、干什么项目赚钱，他就上什么项目。比如说，你会看到他从卖童鞋到开儿童摇摇车、开淘气堡、卖水果、卖甘蔗、甘蔗汁，经常换行业。
反正是街上什么赚钱就干什么，甚至不惜与邻居为敌，打价格战，搞恶性竞争、搅乱市场。忙得不亦乐乎，最后实际上是机关算尽太聪明，以失败而告终。
因此缺乏独立思考能力，又比较急功近利，没有主见，没有判断力，生意是不可能做大的。
有句话说得好：人生最悲催的，不是找不到风口，而是找到了风口，风口又过去了。或者每次都站在了风口上，但却始终飞不上天。

创业之前首先是要发现用户痛点

那么怎样才能尽快确定自己的经营项目呢？刘耕老师《创业的第一步的前一步》一书给我们提出一个清晰的思路——找到用户痛点。
“是水生产了船，而不是造船厂。”产品不是第一步，先有用户，才有产品，一切经营都要围着用户转，产品和经营的主要落脚点是为用户难题提供解决方案。用户的难题就是他的“痛点”！比如共享单车解决了群众出行最后一公里，滴滴打车解决了出门打车难的问题。
共享单车解决的这个“痛点”有一定的普遍性，链接了更多用户，找到了用户群。产品的竞争价值就体现出来了。这些创新让用户的生活更加便捷、舒适。
所以虽然生意难做、环境变化快、消费风向变化更快，但找到自己的经营方向其实也简单：研究消费者的心理，找到用户的痛点。

创建自己的品牌

我们大家平常吃的、穿的、玩的都有自己喜欢的品牌。比如五常大米、同仁堂药店、片仔癀、老干妈、例外服装……
当我们认同一个品牌，我们到底是在认同什么？
用户对产品或者服务进行判断和评价，从而对该品牌产生了认同，就是品牌认同。用户的品牌认同度越高，对于品牌的忠诚度和依赖度就会越高，品牌价值实现最大化。

品牌认同的建立从以下几方面：
1.始于外表
比如好看又特别的外观，朗朗上口的名字、口号等。
2.陷于才华
比如独家配方，独门技术，用独门绝技轻轻松松地帮用户解决难题——非你不可，没你不行。
3.忠于人品
真正把用户放在心上，给他们足够的安全感，闭着眼睛买买买，要的就是放心。
4.成于追随
做到以上三点，就能换来用户的追随。用户追随了，声望建立了，品牌也就建立起来了。之前消费者是上帝，你追她，现在你是神，她“粉”你。
无品牌，用户无感，是创业的失败。
关于创业，故事未完，书中继续……从用户思维出发，围绕品牌价值展开来分析，刘耕老师《创业的第一步的前一步》从大局观出发去看创业这件事，分享了创业中需要注意到的许多细节。
@石岩文史

刘耕老师20岁开始创业，此次以一个与创业者打了20年交道的商业策划老司机的身份，为企业制定创业策略和解决方案的经验，值得每一个正在创业和想要创业你来学习和体会！
如黑夜中的一束光，把你心里的灯点亮，带领你深入思考创业这件事，思考如何才能成为一个适合创业的人。#创业内幕#
@创业谋士刘耕

想创业？去找用户的痛点吧，这是创业之前最重要的准备工作

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